Коллаборации могут быть в моде, но успех или нет зависит от способности наладить прочные и взаимовыгодные деловые отношения.
В последнее время я много думал об алхимии эффективных партнерских отношений: нам повезло, что за последнее десятилетие мы одержали несколько потрясающих партнерских побед, а также множество неудач. Со временем моя команда и я стали лучше выявлять партнерские отношения, которые станут большой победой для всех участников. Но какими бы захватывающими и многообещающими они ни были, к участию в любом деловом соглашении нельзя относиться легкомысленно.
Будь то установление давних отношений с крупным технологическим брендом или поиск относительно новых возможностей с известным автором и журналистом, я всегда считал, что партнерские отношения должны быть построены таким образом, чтобы приносить ощутимую пользу всем сторонам, и их успех необходим. быть основаны на надежном процессе, обеспечивающем наилучшие результаты.
Хотя данные показывают, что партнерские отношения являются хорошей идеей для авторов и предпринимателей, стремящихся расширить сферу своей деятельности, увеличить доходы и повысить ценность бренда, они принесут пользу только в том случае, если они будут определены и к ним будут подходить эффективно. И реальность такова, что многие из них терпят неудачу из-за несоответствия ожиданий.
Для авторов и предпринимателей на каком-то этапе пути неизбежно встанет вопрос о том, когда, как и с кем сотрудничать. Вот что следует учитывать, если вы хотите установить деловое партнерство, которое превосходит все шансы.
Будьте активны в изучении ваших вариантов
Вы можете вступить в множество различных типов партнерских отношений, но прежде чем это сделать, потратьте время на то, чтобы подумать, какое из них лучше всего подойдет вашему бизнесу — будь то традиционное спонсорство бренда, взаимный обмен или более совместное предприятие.
И если бренд вам еще не обратился, не нужно ждать, пока он придет к вам. Проактивное выявление и использование возможностей также может дать невероятные результаты. Иногда все сводится к тому, что правильные условия происходят в нужное время.
Входите с широко открытыми глазами, разумом и сердцем.
Точное знание того, во что вы ввязываетесь, важно для успеха вашего партнерства. Но то же самое можно сказать и о непредвзятости ума и сердца. Я понимаю, что это может звучать немного банально, но партнерство, как и любые отношения, прежде всего строится на доверии. Вот несколько полезных способов подходить к построению партнерских отношений с учетом этого:
Во-первых, постарайтесь понять, что действительно нужно вашему потенциальному партнеру.
Большинство предпринимателей начинают переговоры о партнерстве, ставя на первое место свои собственные желания. Я считаю, что это отстало. Чтобы партнерские отношения работали, они должны приносить пользу обеим сторонам, и лучший способ обеспечить это — по-настоящему понять, что нужно вашему партнеру. Проведите исследование и избегайте предположений о намерениях других. Вы можете завоевать доверие потенциального партнера – а также создать более творческую и мощную идею партнерства – если подойдете к делу непредвзято и рассмотрите все возможности. Вы можете даже раскрыть идею, о возможности которой даже не подозревали.
Отдавайте больше, чем получаете.
Не каждое партнерство должно быть 50/50 или даже в вашу пользу. Конечно, в какой-то момент вам захочется убедиться, что ваши потребности удовлетворены, но это не обязательно должно произойти сразу. Может быть хорошей идеей отдавать больше, чем вы получаете в партнерстве — по крайней мере, на начальном этапе — даже если вы получаете только 20% от стоимости. Щедрый подход может открыть дверь к доверию, которое в конечном итоге окупится в долгосрочной перспективе.
Познакомьтесь со всеми заинтересованными сторонами.
Хотя вы, возможно, имеете дело с отделом маркетинга или продаж, обязательно узнайте обо всех участвующих сторонах по мере развития партнерства. Сюда могут входить сотрудники службы технической поддержки и разработчики, и особенно высшее руководство или руководители отделов, которые могут получить окончательное одобрение. Вовлечение их всех в ранние переговоры может помочь всем прийти к единому мнению относительно процесса и ожиданий. Это также дает вам возможность связаться с другими людьми, если что-то пойдет не так или вы не получите ответа от своего основного контакта.
Поймите, что вы можете контролировать (а что не можете).
Совместное использование вашего бизнеса с другой стороной открывает вам возможность столкнуться с неожиданными событиями и ситуациями, которые вы не всегда можете контролировать. Будьте реалистичны в отношении своих способностей и ожиданий и не удивляйтесь, если процесс займет больше времени, чем планировалось, или даже если они уйдут. Проще говоря: не делайте ставку всего своего бизнеса на одно партнерство. Планируйте лучшее, но знайте, что все может не сработать.
Занимайтесь измерением и оценкой
Так много авторов вступают в партнерские отношения, которые никогда не приносят результатов. Предварительная количественная оценка ваших ожиданий дает вам возможность измерять успех и регулярно проверять прогресс. Если игла вообще не движется, вы можете решить, как лучше действовать. А еще лучше, включите в свой контракт пункт, согласно которому проверка партнерства будет осуществляться автоматически, а продление будет зависеть от достижения определенных этапов.
Является ли риск асимметричным?
Возьмите подсказку Джеффа Безоса о том, как вы оцениваете риск. Является ли он асимметричным — то есть либо потенциальная доходность, либо потенциальный риск убытка значительно выше, чем другой? Например, удивительный потенциальный доход с ограниченными потерями, если он потерпит неудачу, должен быть более легким партнерством, чем партнерство, в котором обратная сторона может быть намного хуже, чем любая потенциальная выгода. Иногда вы также можете снизить риски в партнерском соглашении, но все начинается с понимания как лучших, так и худших сценариев. Избегайте естественной предвзятости смотреть только на положительные стороны и игнорировать недостатки.
Независимо от того, как вы структурируете и подходите к своему партнерству, преимущества будут выходить за рамки установленных вами показателей воздействия и продаж. Совместная работа может стать фактором, вынуждающим вас влиять на время и мотивацию, заставляя вас работать быстрее с соблюдением сроков и результатов, которые могут показаться менее срочными, когда вы работаете в одиночку.
Но имейте в виду: хотя может возникнуть соблазн принять первое попавшееся вам предложение о партнерстве, я бы предостерег от него, даже если оно соответствует вашим основным бизнес-ценностям или содержанию. Мой самый большой совет — проверьте себя, прежде чем подписаться на пунктирной линии. Или, в идеале, гораздо раньше. Подходит ли вам партнерство? Склонны ли вы отдавать столько же (или больше), сколько получаете? Перевешивают ли преимущества риски? В зависимости от ответов на эти вопросы помните, что нет никаких обязательств продолжать. Как и выбор спутника жизни, поиск подходящего делового партнера может занять время. Строгость с самого начала может стать отличным способом намочить ноги, прежде чем прыгнуть в глубокий конец.
